FINANCIERING TIJDENS DE CORONACRISIS

De Coronacrisis is voor elke ondernemer anders. De omzet van de één wordt geraakt door de crisis, van de ander helemaal niet. Soms ontstaan er zelfs mooie kansen en willen we daar zo snel mogelijk op inspringen. Kortom deze crisis vraagt om wendbaarheid. Allemaal varen we “op zicht”, zoals de regering dat omschrijft. We kunnen niet lang vooruit kijken, maar moeten inspelen op wat er hier en nu gebeurt. Hoe ga je daar nu financieel mee om? Hoe worden kansen omgezet in daden? 

In dit blog gaan we in op financiering onder deze bijzondere omstandigheden. Natuurlijk zijn er de steunmaatregelen, maar die laten we even buiten beschouwing. Wij gaan ervan uit dat iedereen die regelingen ondertussen heeft benut voor zover mogelijk.

Het aantrekken van financiering
Wanneer we kansen willen omzetten in daden is er ook vaak financiering nodig. Financiers willen meestal prognoses zien voor de komende 1 tot 3 jaar. Ze willen weten of de onderneming op de middellange termijn bestaansrecht heeft of zelfs profiteert van de crisis. Veel ondernemers weten echter niet eens precies hoe de veranderende economie over 3 maanden doorwerkt op hun onderneming, laat staan over 3 jaar. Komt er een tweede golf, dan gaat alles weer op slot. Maar misschien ook niet. Belangrijk is het om te zorgen voor een plan. Dus geen excuus, waarom het niet mogelijk is om een planning te maken, maar een plan waarmee je weet hoe de verschillende scenario’s jouw financiën beïnvloeden.

Inzicht in de financiën begint met inzicht in het verdienmodel. Daarvoor is het belangrijk om te weten hoe je waarde creëert voor je klanten. Heb je dat goed in kaart, dan is ook duidelijk welke producten of dienstverlening in de verschillende scenario’s van je gevraagd worden door klanten. Ook kun je dan inschatten welke prijs daarvoor betaald kan worden. Dit is het begin van inzicht. Je kunt dan namelijk een inschatting van hoeveelheid en prijs maken. Het is dan alleen nog nodig om per dienst of product de kostprijs goed in beeld te hebben. Voeg daarbij een beeld van de overheadkosten en we hebben een verdienmodel. Een verdienmodel dat kan worden ingezet bij de verschillende scenario’s.

Met dat verdienmodel worden de 2 of 3 meest plausibele scenario’s voor 1 tot 3 jaar doorgerekend. Kies bij die scenario’s altijd de variant met de grootste financieringsbehoefte en voilà: we hebben de lange prognose waar de financiers om vragen. 

Loopt de financieringsbehoefte in de verschillende scenario’s nou extreem ver uit elkaar, houd daar dan rekening mee bij de keuze voor de soort financiering. Terwijl de meeste banken momenteel op slot zitten bij het aannemen van nieuwe klanten, geldt dit niet voor de alternatieve financiers. Natuurlijk zijn ook die een stuk voorzichtiger geworden, maar dat neemt niet weg dat er door te combineren met verschillende financieringen vaak wel een oplossing kan worden gevonden. 

Sterker nog, soms is het combineren van financieringen voordeliger, omdat niet meteen de volledige financiering wordt aangetrokken. Door de financiering in verschillende rondes aan te trekken, kan bovendien worden ingespeeld op de verschillende scenario’s die zich voordoen.

Kortom: De coronacrisis vergt creativiteit in het ondernemerschap. Het vergt daarnaast ook creativiteit bij het aantrekken van financiering.