DE INVESTEERDER ALS LAATSTE STROHALM

Investeerders zijn voor veel bedrijven de hoeksteen van hun financiering. Zeker voor bedrijven die het financieel zwaar hebben. Een onderneming die in de financiële problemen komt hoeft over het algemeen niet aan te kloppen bij de officiële financieringspartijen. Private investeerders zijn dan vaak de laatste strohalm voor een bedrijf om te overleven.
 
Er worden vele namen gebruikt voor investeerders: Angel Investor, Informal Investor, Seed Capitalists, Risico Investeerder, Financier, enzovoort. Al deze benamingen beschrijven een bepaald type investeerder. Ook zijn de benamingen niet het exclusieve domein van de private investeerder die met eigen geld of middels zijn of haar vennootschap geld beschikbaar stelt. In dit stuk spreken wij over private investeerders in het algemeen en gooien we dus al die verschillende typen investeerders op één hoop.
 
Een onderneming die in zwaar weer verkeert maakt weinig kans bij banken en alternatieve financieringspartijen. Dit is heel logisch, omdat ook zij hun kapitaal moeten beschermen en risico’s moeten mijden. Private investeerders zijn dan vaak het enige alternatief om aan geld te komen. Echter, ook zij moeten hun kapitaal beschermen en gaan dus niet met elke onderneming in zee. Wat drijft een private investeerder om toch te investeren, terwijl een bank of alternatieve financier de risico’s te groot vindt?
 
ZIT JOUW ONDERNEMING IN DE PROBLEMEN?
 
Stel: jouw mooie onderneming met een prachtig verdienmodel is toch in de financiële problemen gekomen. Het zou doodzonde zijn als jouw onderneming verloren gaat en daarmee ook alle inspanning en creativiteit die je daarin gestopt heb. Dat is vaak het moment waarop de private investeerder als laatste strohalm om de hoek komt.
 
Private investeerders zijn ook gewoon mensen en verschillen zeer sterk van elkaar. Ze bepalen graag zelf wat hun investeringscriteria zijn en maken die zelden vooraf kenbaar. Hun selectiecriteria kunnen daardoor dus erg van elkaar verschillen. Toch zijn er wel algemene uitgangspunten te vinden, waarmee je als ondernemer rekening moet houden. Het uitgangspunt dat de continuïteit van de onderneming geborgd moet zijn is de allerbelangrijkste. Een private investeerder zal in het begin eigenlijk nooit naar het rendement kijken, maar meer naar de succesfactoren van de onderneming. Zoals, in hoeverre is er een bewezen verdienmodel, in hoeverre is de sales op orde, is de organisatie in control zowel qua processen als qua administratie, is de ondernemer gedreven en vol vertrouwen in zijn plannen. En … niet op de laatste plaats: Heeft de onderneming de oorzaak van de problemen door en gepaste maatregelen getroffen. Kortom, veel belangrijker is dat een onderneming succesvol kan zijn, zonder het risico te lopen om weer opnieuw in de problemen te komen.
 
EEN INVESTEERDER KIJK NIET NAAR RENDEMENT

 
Een grote beginnersfout is dat veel ondernemers focussen op de geweldige kansen en de rendementen die er te maken zijn en niet spreken over de risico’s van hun onderneming. Wat veel ondernemers wel goed doen is vol passie spreken over hun onderneming en de mooie dingen die ze gerealiseerd hebben. Dat is geweldig, want een private investeerder stapt zelden in een onderneming waar hij persoonlijk niks mee heeft.
 
Dus wat te doen wanneer je een investeerder nodig hebt? Neem de investeerder zeker mee in het verhaal van de onderneming en hoe die onderneming iets unieks realiseert, dat is geweldig. Alleen ……. vergeet dan niet te vertellen wat de risico’s zijn die daarbij horen. Waar het allemaal fout kan gaan, waar het allemaal fout gegaan is en waarom de onderneming nu in de problemen is gekomen. Wees daar open en eerlijk over. Dat is volwassenheid, want het toont lef om de eigen fouten onder ogen te zien en het toont de bereidheid om te veranderen en te leren van fouten uit het verleden.
 
Zorg er ondertussen voor dat er ingrijpende maatregelen genomen zijn en dat er nog meer maatregelen gepland staan. Daaruit blijkt dat de risico’s goed aangepakt worden. Onderbouw daarna dat het bedrijf met de investering weer toekomstperspectief heeft en rendement gaat maken, maar bovenal in staat is om te doen wat wordt afgesproken. En dat mag best ambitieus zijn.
 
Dus ga niet je kindje redden, maar laat zien dat je er iets mooiers van kan maken. Waarschijnlijk anders dan je oorspronkelijk van plan was, maar daardoor laat je als ondernemer zien dat je “Agile” bent (goed wendbaar en je dus aanpast aan de omstandigheden). Als jij kunt laten zien dat je meebeweegt met de veranderende omstandigheden, dan toont de private investeerder vaak dat hij of zij meebeweegt met jouw investeringswensen.
 
 
MKB Funding Partners komt graag in contact met investeerders die ondernemers echt verder willen helpen door na een grondige herstructurering een nieuwe start te maken. Uiteraard zijn wij ook altijd op zoek naar ondernemers die een prachtige groeiende onderneming hebben, maar er financieel niet meer uitkomen. Wij belgeleiden de ondernemers bij hun financieringsvragen, maar ook bij het proces om hun onderneming goed en fundamenteel te herstructureren.