Vers kapitaal voor verandering

Veel ondernemers hebben een prachtig bedrijf dat ineens behoefte heeft aan vers kapitaal. Zo vond recentelijk een modemerk de weg naar ons met een, op het eerste gezicht, overzichtelijk probleem. Een aanzienlijk deel van hun voorraad zat vast bij hun distributeur die failliet gegaan was. Het modemerk kwam hierdoor krap te zitten en had snel financiering nodig. In dit blog beschrijf ik hoe wij samen met de ondernemer aan de slag gingen.

Het probleem
Het leek een relatief makkelijk op te lossen probleem, zelfs als de balanspositie was verslechterd. Wij hadden al een partij klaar staan die interesse had om deze snelgroeiende onderneming met goed potentieel te helpen om deze tegenslag boven te komen. Vol goede moed gingen we aan de slag en doken de cijfers in.


Bij het bestuderen van de cijfers merkten wij iets vreemds op, namelijk dat de groei van het afgelopen jaar ongeveer even groot was als de marketinguitgaven. Daarbij werden de marketingkosten gefinancierd door de distributeur, dezelfde distributeur die failliet gegaan was. Het financieringsprobleem werd hierdoor ingewikkelder, omdat het modemerk dus ook te maken had met een verkoopprobleem.


Focus op kansen
Als adviseur kún je concluderen dat de onderneming niet financierbaar is en de zaak laten vallen, maar je kunt ook verder kijken dan de problemen en focussen op de kansen. De onderneming in kwestie had één bepalend element, het merk verkocht hun producten voor prijzen die normaal alleen in het topsegment gevraagd konden worden met een aanzienlijke brutomarge. Dat het toch mis ging, had te maken met een gebrek aan kennis. De adviseurs die door de onderneming aangetrokken waren hadden geen ervaring met de specifieke branche en daardoor werd geld zeer ineffectief uitgegeven.


Deze onderneming had niet alleen behoefte aan geld, maar vooral aan een effectief bestedingsmodel waarin geld nuttig besteed zou worden. Kortom, een grondige heroriëntatie was nodig, waarbij een ander distributiemodel opgezet werd en waarbij een groot aantal kostenposten werd geschrapt. Daarbij zijn de juiste adviseurs op het gebied van marketing en financiën in huis gehaald. Een op het eerste gezicht simpele financieringsaanvraag is uitgeroeid tot een ingrijpende serie van veranderingen voor de betrokken onderneming. Deze veranderingen zijn nodig om een duurzame, rendabele business case te creëren.


Durven veranderen
Uiteraard is het belangrijkste in deze situatie dat de onderneming bereid was om te veranderen. Het modemerk heeft deze stap durven zetten en zit momenteel middenin het veranderingsproces. Wij hebben ons netwerk van deskundigen ingezet en de onderneming in contact gebracht met de juiste adviseurs. Deze adviseurs helpen met het opzetten van de business case. Indien er uit deze hernieuwde business case een financieringsaanvraag komt, is die snel te regelen door SmartFunding. Uiteindelijk moet niet alleen de financier, maar vooral ook de ondernemer tevreden zijn.


SmartFunding regelt niet alleen de financiering waar de ondernemer op dit moment behoefte aan heeft, maar waakt vooral voor financieringen die op de langere termijn alleen maar problemen opleveren. SmartFunding wil gezonde ondernemingen creëren waar maandelijks meer geld binnenkomt dan uitgaat, zonder dat de schulden oplopen. Dit biedt namelijk de beste garantie dat de ondernemer in de toekomst (goedkoop) financiering kan krijgen en daardoor ook verdere groeiplannen kan realiseren.


Dirk-Jan Weijers